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如果说强硬型是北极,那么平和型就是南极了,而封闭性和开放型则处在地球东西两个轴心。 谈判的性格类型 强硬型(谈判中咄吧适人) 图2 性格类型概览 强硬型的人通常爱说:“这就是最好的报价了,要不要随你。 ,这种人对对手的需求和立场漠不关心,他们企图主导谈判,可能会让谈判充满火药味。 他们有强烈的获胜欲,有时不惜一切代价。 而随和型的人则想要营造你好、我好、大家好的氛围,他们心态乐观,觉得说话不应该遮遮掩掩,愿意打开天窗说亮话。 他们希望达成双方都感到满意的结果,而强硬型的人则通常占随和型的人的便宜。当时我们就是感觉怪怪的,而且非常可笑的一点是,对方团队里有一个人的说话用词很古怪。 他说:“我们已经为您布置好了房间,为了让您能够进行分会讨论。”他们的情绪来得毫无预兆,就像晴天里的霹雳。这并不是后天习得,而是天生的,都是人类生来就有的本领。 所有身处不适的人们都会寻求慰藉。巧妙阅读法与快速阅读法 在这个信息爆炸的时代,如何能让自己的阅读速度加倍提升,为自己每个月节省出45天的时间呢。我猜想如果我的孩子们在学校学习中文,我是不是应该开始学习中文。 最后,“扮演”这两个角色之后,尼克就能把强势运行的梦想家调回到平衡模式。您生前的谆谆教诲,助我后来逐渐成长为谈判专家。 假使您在天有灵,也应会为自己的儿子做出的贡献而感到自豪。请记住,人们的行为方式往往是不变的。




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