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”他想知道发生了什么事。安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。所谓达成共识,最终需要形成协议,尽管对将来而言它并不完美。 对形容词格外留意 对谈判人员来说,模糊不清的语句不可置之不理。感谢你包容我心里的所有内部谈判者。 感谢你带来的祌奇的协同作用。你身边的人注意到了你的改变。《反驳的意义及训练一一反驳的技巧》,香西秀信,明治图书出版社1995年出版。当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。不过,你还是同意再算一次。 末了,你告诉他:“我会检查这个问题,一定会考虑你的意见。




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