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他们以是否签约作为谈判成败的唯一标准，自然不会反思“是否可以签得更好”“这个合同条件真的没问题吗”等，甚至还会反问：“签约不是好 事吗。 ” 在无准备的谈判之后回顾签约内容，结果大多是一无所获。她因违反亚拉巴马州隔离法而被捕，事由是，她在公共汽车上拒绝给白人让座。 由此，帕克斯开启了筹划已久的蒙哥马利巴士抵制运动。 豪厄尔雷恩斯（此呢111063在他的《我的灵魂已经休息好了》（脚301136316一书中写到了那个时代的一些事件。他听起来似乎不太确信自己能执行协议的内容。 莱斯利问道：“等等，我感觉到了你的犹豫。书籍免费分事微信細切朋友圈每日更新 请确保自己的表现符合一位应该被加薪的员工的形象。我在船舱里不是很舒服。 我不能站起来穿衣服，走到哪里都要碰到头。你可以通过提问做到这一点，测试他的反应，看看他在多大程度上愿意跟随你。 这位谈判者允许你说服他，因为 他相信你不会伤害他。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容，他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对，不然的话，我就等于是自动获得了对方的默许了。
这项规定完全是骗人的，她怎么能不管。他们是否期望你的第一次报价就是真实报价。它与你成功与否没有关系，所有人都可能遇到这个问题。 即便你资历深厚、智商超群、口才出众，你也一样会遭遇表现落差。6，摆脱锚定效应的方法 我们不妨再审视一下锚定效应，其症结在于被对手牵着鼻子走，按照对手的基准做决定。 而且，锚定效应威力巨大，摆脱并非易事。 默认值化 锚定效应以对手提供的数据为基数（默认值），跳出圈套的第一步就是以自身的数据为准。他形成了强硬的管理风格和崇尚竞争的经营方式。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。往往存在这样一种风险：你设计了一个问题抛向了对方，结果你方的专家却脱口而出地回答了这一问题。可以肯定的是，实时地察觉你的内部世界的动向是非常重要的一步，非常关键。 但是，仅凭你使用了几十年的惯常策略并不足以引发实质性的转 变。
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