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各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重，内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时，肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。德雷克一直以来热心地致力于将谈判的艺术和技巧变得实用、可操作化，他所使用的方法是真诚、简单、不加术语的方法。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长，也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下，我们就能平心静气，进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你，我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。聚焦利益和损失 本希望通过谈判解决问题，结果却是损失更大，这显然背离了谈判的初衷。 为了防止损失扩大，通过协议将损失降到最低。 换言之，聚焦利益和损失的谈判方法对于签约颇有效果。 当然，在这个过程中依然离不开理直气壮地陈述自身主张的合理性、与对手针锋相对地辩论。 即使标榜正义，对手未必心服 “正确的观点理应被接受。在船上，船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只，全面了解情况。 同样，在做出决策之前，你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。你在强调这个事实，在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。很多时候，在我们所从事的商业领域内，我们是有必要使用诸如讨价还价这些概念的。今年，我们的名字连同所有继父母的名字又一次被遗漏了。
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