意识不到你还有很多选择

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”记住,压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别,意识不到你还有很多选择,意识不到自己可以使用的各种策略。有一个比较好的办法就是把双方想要提出的要求列在一张纸或者一块写字板上。 你可以尽量把你向对方索取的东西的价值贬低,并把对方向你索要的东西的认知价值抬高。但是除此之外,我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物,我们可以打断恐惧和反应的循环。让我们彻底改变预设。,……其实,相比于谈判过程,事前累积的压力或许更多。3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时,他们能够意识到这一点。

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