意识不到你还有很多选择
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”记住，压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别，意识不到你还有很多选择，意识不到自己可以使用的各种策略。有一个比较好的办法就是把双方想要提出的要求列在一张纸或者一块写字板上。 你可以尽量把你向对方索取的东西的价值贬低，并把对方向你索要的东西的认知价值抬高。但是除此之外，我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物，我们可以打断恐惧和反应的循环。让我们彻底改变预设。，……其实，相比于谈判过程，事前累积的压力或许更多。3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时，他们能够意识到这一点。
”我很担心，“火山灰是否会持续笼罩欧洲空域很多年。 ” 我承认，那时的我不是特别理智。 而且，我当时正在面对那个弱小的自我，逻辑并不严密。 “我们什么时候才能再次见到我的家人和朋友呢。” “我对这件事非常生气。 ” 敌意管理研究课程 曾经有一家大型零售商邀请我为他们公司进行一次敌意管理培训。 我当时很好奇他们到底想要得到什么服务，因为那个时候一般来讲还没有关于这个话题的课程。一对夫妇站在我身后。她所负责的区域盈利节节攀升。无论何种谈判，首先挖掘优势 在初始阶段，挖掘自身优势或许是最难的一步。 然而，随着使用日益熟练，日常的谈判就会发生可喜的变化。 把优势与谈判相结合，便可将让步的风险降到最低。 3，看清谈判对手的背后要求再议怎么办。在这些事情上，有些人的情商是很低的，但是真正专业的谈判者必须要学会如何提高敏感度，去捕捉那些情绪上的信息，并且不断操纵着谈判形势朝着对自己有利的方向发展。 那么，你如何才能够确保自己营造的第一印象是对谈判结果有所帮助的那种呢。 首先，你必须永远牢记，第一印象是至关重要的。她听到我给她唱歌了吗。 她感受到我在她身边了吗。最初我怀疑她不满意我的收费，后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。罗伯特恰尔迪尼是第一位开始研究，并真正深入探寻那些并不为我们所注意的影响因素的心理学家。即使身处乱局，你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前，使你不得不猛踩刹车。 这时，你想象自己一脚油门撞上去，给对方一个教训。
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