她用这种姿态对泰德说
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我再一次想起了我小时候去埃莉家。你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。2000年，联合利华斥资3.26亿美元收购了本杰瑞公司860&了61173〕。她用这种姿态对泰德说：“让我们赶紧了结此事吧，我不想再纠缠这个问题了。 ” 泰德可以像伊冯问封闭型的保罗一样对强硬型的安德莉亚说：“刚才发生了什么。一般来讲，在拉丁美洲，待人的热情是非常重要的。 如果你能够学会用当地的语言跟对方聊天，尤其是见面能够打招呼，平时能够开点儿小玩笑，那么这将会对你建立融洽关系、被对方所接受起到巨大的帮助作用。 当然，这一点对于世界上的其他国家也是适用的。他这样写道： 单独一个人是“宇宙”这个整体的一部分，是有限的时空体；人往往觉得自己， 包括自己的想法和感受，都处在“与整体分离”的错觉里。显然，旺加里马塔伊并非常人，她做出了巨大的贡献，也取得了非同寻常的成就。综述 让我们回到本章最初的场景，比尔劝说沙玛购买他的产品。
当你看到对方擦鼻子的动作，你就要小心了。你的勇士能帮你展开那些弱势勇士看来可能很困难，但平衡勇士看来却很普通的行动。只见她叹着气，在凳子上坐立不安，看上去很不耐烦。即使对手的解释滴水不漏，断然拒绝其实也无妨：“我方充分理解你的诉求，但是无法接受。 ” 谈判并非辩论谁对谁错，无论对手多么在理，只要不符合我方的利益，就没有必要接受。 纵使对手的陈述条理清晰，最终能否签约，还是由我方说了算。有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。我选了有效。本章前面已经提及，在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如，你正和艾米谈判，而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件， 说：“看看吧，这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字，要么一拍两散。停顿，给人的思考留出空间，这是开启和进行谈话的真正礼貌的方式”。
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