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在选择团队成员数量以及成员角色的时候,一定要小心谨慎,而且要牢记一点:事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者(必要角色) 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下,这个角色往往由团队的领袖,也就是你自己来承担。 一般情况下,这一角色就是团队中地位最高的人,是团队的掌控者。请不要与谈判对手面对面就座,最好并排而坐,避免正对面,这样更有益于促进合作。思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。因为我曾经陪伴成千上万的人走在这条路上。胡安一听到恩里克的声音就感到害怕。 意识到这一点,他大可不必表现出来,胡安本可以推迟打电话,而不是像当时那么处理。 胡安应该这样问自己:“为什么我这么害怕呢。 我该怎么做才能减轻点压力呢。采取高压攻势的对手会想方设法试图说服我们,所以我方的提问在他们看来也是机会。理头发: 如果你在谈判中发现对手抬起手,往下顺了顺自己的头发,那么以成年人的眼光看,这意味着对方不知道接下来要做什么了。 摸下巴: 摸下巴的动作说明一个人正在对当下的局势或条件做出评估。 在谈判中,如果你的客户做出摸下巴的动作,那么你需要静观其变,看看对方接下来会有什么举动。这不仅是因为他经常从桑拿房跳进冰水池,还因为他随时都能根据需要调动内在船长。我们前进了一步,接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端,不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程,结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边,它是不是就能抛开现实世界的限制,信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道,这时的行事原则是平衡。”不过你还是从他的声音里听出了疑惑。

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谈判修养的必要性 谈判是人格的交流,对话是修养的反映。你选择什么样的话语,这一点是至关重要的。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习,势必会成为你日后谈判的利器,令你在谈判桌上信心倍增。 你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。 你将能够回答如下这些问题: 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手。 颜色是如何影响谈判的。 如何驾驭情绪从而主导谈判。 谈判时到底该站着还是坐着。 如果有人先是向上看,然后向左看,这意味着什么。 如果谈判者开始冒汗,意味着什么。要学会提问 “我们如何能够达成合作。40的参与者表示自己是优秀的谈判者(这意味着另外的60不是),然而这其中只有2仏的人真正掌握讨价还价的方法;只有447。 的人能够在他人使用谈判技巧的时候留意到这一点一一这说明他们可以提升的空间很大呀。哈维尔感到非常沮丧,因为他已经运用了他在一整天的倾听培训里学到的所有技巧。 他告诉我,他注视了对方的眼睛,重复了对方的话,也询问了一些问题。我们也要理解我们的内心体验与我们所处的外部世界之间的相互作用,这对高效领导和获得实质性转变非常关键。这真是很糟的选择,这件事多年后我依然记得。 首先,那天很热,而丝绒是一种很厚重的面料。 其次,黄色的确能令你“脱颖而出”。 到现在我还记得大点的孩子嘲笑我,叫我“金丝雀”。毕竟,相比于围绕实质内容唇枪舌剑,这样的方式更能轻松堵住对手的嘴巴。重要提示。 用脑的真正技巧在于使用全脑思考,也就是使用你的左脑和右脑你的大脑的左半球和右半球这样一来,你就能够在机会来临的时候及时发现它们,一瞬间将机遇考虑通透,然后见微知著,抓住成功的种种迹象,最终使自己赢得一场漂亮的谈判。 在我从事谈判职业生涯的早年,我就意识到了我们必须对我们谈判 中的一切事情了如指掌才行一一我们需要了解与我们谈判的各种各样的对象,以及他们的情感、驱动他们的因素。




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