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我注意到在观众席中有一位女士正向我投来非常强硬的否定的目光。荣格之后，这一思想又有了巨大的发展。但是，双方的交易并非限于本次，而是考虑到将来合作的可能性，着眼于更大的买卖。“我们呼吁白人同胞加入我们，一起缔造一个新南非。她的双手是不是张开。说出不中听的事实 我们首先来看一段对话。 它来自一位名叫梅森的医生。 梅森的讲述：我搭乘朋友奥斯汀的车。 我们见面时，他说他没系安全带，因为他不喜欢被绑着。 他解释说，他开的是沃尔沃，这种车非常安全。 他喜欢开快车，因为他跟我抱怨过，他收到过很多超速罚单。 我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 天，不是吧：。 现在车速这么快，他没系安全带，还要打电话。 我们的命都在他手里。
假使朋友间发生了同样的困惑，因为关系好，双方自会互相鼓励寻求化解之道。 朋友更看重交情，但是罗琳和科克之间不存在这种内在的动机。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认，那么对方撒谎的可能性就更小了，因为他们知道一旦写下什么东西，它们就都是有据可查的了。用有力的论据捍卫客户的立场。恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶，你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。议事日程表上面都安排了哪些事项。问题在于，她还没有意识到这 一点。 索菲亚的情况同样也适用于你。第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则（高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议，这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流逝也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。 086『。当时， 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个，我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划，这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流，在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯，你们支持了哈佛谈判项目组的实验，推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会，这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹，我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔，以及安杰莉克斯库拉斯。不过，多年来我第一次搞清楚了，为什么只在行为上做文章不管用。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。
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